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365体育官网入口品牌定位战略是甚么?怎样做品

作者:admin 发布时间:2023-06-03 07:20点击:

  此类品牌调性(定义),不管是从战略还是从战术层面来讲,其实都是一个空中楼阁。它对处在激烈的同质化竞争形势(企业面临的现状)而言,其就如同一粒尘埃一样,最终将被残酷的现实竞争给吹走。

  纵观市场发展趋势,没有哪一个品牌是靠所谓的品牌调性胜出的。相反,把品牌调性当成未来的发展方向,失败的却不计其数。

  因为,‘时尚’和‘奢华’对于每个人来说都有不同的定义(没有衡量标准)。重点是,它不能让顾客立刻区分出你和竞争品牌有何本质上的不同。

  A卖家可以说自己的服装品牌是时尚的,B卖家也可以说自己的服装很时尚。如此,就不能让品牌形成真正的差异区隔,这样的调性就毫无实质意义。

  在愈发激烈的同质化竞争形势下,去掉所谓的‘品牌调性’的思维和标签,进而从打造真正的差异化定位入手,这将是助你品牌脱颖而出,最终获得顾客优选的正确打法。

  都市丽人作为国内女性内衣市场的龙头,其虽然起步较早,但品牌发展很是缓慢,且一路面临巨大挑战,众多竞争对手紧追其后,大有抢占其山头之势。

  阻碍其发展的关键原因不是其产品本身,而是缺乏精准的差异化品牌定位战略所致,当然也有其运营策略跟不上之缘故。

  据公开资料显示,2019年公司营收同比下降19.9%,实际年内亏损12.9亿元,经营利润同比下滑81.6%。截至2020年3月,股价仅为1港元(发行价3.6港元),市值仅剩22.29亿港元,较最高峰时蒸发了上百亿港元,缩水近90%。

  好在2022年做了重大战略调整,凭借着百城千店布局下沉渠道和好而不贵的消费锚定,进而才得以从颓势中迎来了较大转机。

  反之,紧随其后的新品牌却逆势而上,一路突进。如凭借着精准定位一路前行的Ubras、内外等品牌。

  当市场上同质化产品越来越多,产品(功能)描述越来越趋同时,此时顾客作选择就会越来越难,最终的决策成本也会越来365体育官网下载越高,此时打造差异化的定位,是助你品牌顺势切入和突围的关键期。

  定位,还有一个最为重要的作用,就是可以大幅减少企业的资源浪费,避免资源配置不当给你(企业)造成巨大损失。

  卡尔·冯·克劳塞维茨在《战争论》中作了一个非常精炼的总结:“战略上最重要而又最简单的准则,就是集中优势兵力”。

  因为小品牌的优势在于小巧灵活,便于在市场中机动作战,更适合打游击,侧翼出击365体育官网下载抢市场、夺顾客,如精品连锁小店(品牌)今后也将大有可为。

  反之,如果不能及时顺应市场发展变化(特别是面对年轻消费者),又不能快速做出精准的定位来应对,要想在如今激烈的市场竞争中分得一杯羹,光靠拼低价产品是难以有所发展的,甚至是连企业生存也会面临很大的竞争威胁。

  正如华为任正bet356亚洲版在线体育非所说,18万人只对准同一个“城墙口”冲锋,进而就能形成强大的火力穿透墙体,最终取得成功。

  这对于资源和资金都不太足的中小企业来说,集中优势兵力和对准同一个“城墙口”冲锋,这将让你更易获得成功。

  假如你现在做的是一个滋补品品牌,在面对市场上成百上千的竞争品牌,你该如何来打造差异化,又该如何打入市场呢?

  因为,对于滋补品这个品类而言,竞争激烈不说,其中各家的品质也是参差不齐,品牌更是鱼龙365体育官网下载混杂,消费者根本分不清哪家好,哪家不同。

  动作做得对,你(企业)投入的所有资源才bet356体育能转化为品牌累积资产,最后才能形成一股强大的力量(势能)穿透市场(竞争)阻碍。

  产品规划/品类定位、广告语打造、品牌包装/设计、品牌价值体系塑造、市场切入/品牌推广策略、物料应用,甚至是招商活动的动作都会变得非常的统一,更为重要的是能让整套方案有效落地。

  仅2020年618和双11两场活动就卖出7.1亿元,其后更创造了“连续5年鲜炖燕窝销量榜首”的纪录。

  在同质化竞争愈发激烈的形势下,低价策略与流量产品并不能成为你的竞争优势,反而会成为压垮你的最后一根稻草。

  若想在不断增长的市场中抢得一块蛋糕,除了要有优质的产品之外,更需要先于竞争对手打造差异化的品牌定位,中小企业或初创品牌尤其要先做此项。

  只有这样,后面实施的市场营销动作才会更精准、有效。这才是你当下应该最先考虑做的正事,而不是左等等右看看,最终又抱着一堆产品走起了老路。

  声明:本文/案例由东莞得道营销咨询(战略定位营销专家)原创出品,未经本公司授权禁止私自bet356体育复制、摘抄、转摘/使bet356亚洲版在线体育用,违者需承担相关责任。返回搜狐,查看更多365体育官网入口365体育官网入口365体育官网入口

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